孙中（zhōng）山先生曾说，人（rén）有三种（zhǒng），先知先觉、后知（zhī）后觉、不知不觉，怕（pà）就（jiù）怕的是（shì）后者，可一些经销商（shāng）朋友，往（wǎng）往就扮演了一个（gè）不知（zhī）不觉的角（jiǎo）色（sè），但事实上，我们更需要做前两者（zhě）。　

  知道自己是如何发家的?人贵有自（zì）知（zhī）之明，人最（zuì）怕（pà）的（de）是看不清自己，因此，做一个有觉（jiào）悟的（de）经销商，首先要明白（bái），自己是靠什么发家的，是机会，还是自己的能力（lì），还是二者皆有，如果（guǒ）是机会型的，那就要明白，要从机会型向（xiàng）能力型转变，要不断地充电，开阔自己的（de）眼界，以弥补（bǔ）自己的能（néng）力短板，尤其是文（wén）化层次不高的经销商，更（gèng）要（yào）多参加一些厂家或（huò）者机构组织（zhī）的培训活动，视野决（jué）定（dìng）高度，心有（yǒu）多大舞台（tái）就有多大（dà），只（zhī）有多学习，才能弥补（bǔ）自己的能力短板（bǎn），才能让自（zì）己（jǐ）保持（chí）清（qīng）醒（xǐng），而让自己基业（yè）长（zhǎng）青。

  明确自（zì）己（jǐ）的核心竞争力是什（shí）么?经（jīng）商如下棋，走一步，要看三步，因此，作为经销商要明白（bái）能够支撑自己（jǐ）发展的因素有（yǒu）哪些（xiē）?自己在（zài）未来能够（gòu）制胜对手的（de）核心竞（jìng）争力有哪些?是自己（jǐ）的网络、人脉关系、规范化（huà）的管理（lǐ）、策划能力，还是在厂（chǎng）家的光环下带来的人（rén）气、知（zhī）名度（dù）、品牌力、执行力等，自己在经营中（zhōng）是（shì）主动（dòng）还是被（bèi）动（dòng）等，经销商只有明白了自己的（de）优势、劣势、机会与（yǔ）威胁，才能扬长避短，才能更（gèng）好地参（cān）与市场的（de）竞争。

  持续改（gǎi）善。人非圣贤（xián），孰能无过。经销商在发（fā）展过（guò）程当中，也会（huì）犯这（zhè）样或者（zhě）那（nà）样的错误（wù），但这（zhè）并（bìng）不可怕，可怕的是面对错误（wù），不知（zhī）悔改，而一味地错下去，经销商要想保（bǎo）持创（chuàng）业的活力与动（dòng）力，就必须（xū）在发展当（dāng）中，持续地改善，甚至（zhì）实施流程再造。通过不断地（dì）革新，让自己保持持久的激情与（yǔ）活力。

  总之，经销（xiāo）商要想做（zuò）强（qiáng）做大，就一定要（yào）有觉悟（wù），只有识时务，明大局（jú），经销（xiāo）商（shāng）才能与时俱进，才能（néng）保（bǎo）持（chí）先进性，才能（néng）让自己在激烈的市场竞争中，与时俱（jù）进，从而成为一个优秀的（de）经销商！